創(chuàng )業(yè)，是最近幾年被炒熱并被大多數人所熟知的一個(gè)話(huà)題，伴隨著(zhù)90后創(chuàng )業(yè)潮的興起，創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)也逐步趨于紅海，但許多創(chuàng )業(yè)者對自己的創(chuàng )業(yè)方向并不明確，甚至有的創(chuàng )業(yè)者會(huì )去嘗試多個(gè)領(lǐng)域來(lái)尋找市場(chǎng)紅利，多領(lǐng)域市場(chǎng)的飽讓許多的創(chuàng )業(yè)者不得不改變方向、轉換思路，跨界創(chuàng )業(yè)就在這這樣的環(huán)境下誕生了。
目前，隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，許多傳統企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面融合，傳統企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型的趨勢越演越烈。也有越來(lái)越多的海歸轉換思路，不再執著(zhù)于尋找與專(zhuān)業(yè)對口的工作，也不再拘泥于傳統的創(chuàng )業(yè)模式和創(chuàng )業(yè)方法，而是希望通過(guò)跨界謀求發(fā)展。據統計，海歸留學(xué)專(zhuān)業(yè)集中，管理學(xué)、理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)是最為熱門(mén)專(zhuān)業(yè)方向，這些專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競爭十分激烈，同時(shí)根據《中國留學(xué)生回國就業(yè)藍皮書(shū)》顯示，72.38%的在外留學(xué)人員都表示學(xué)成以后要回國，截止今年年初，海外歸國留學(xué)人員的總數達到180萬(wàn)人。這是一個(gè)龐大的群體，也是跨界創(chuàng )業(yè)的新生力量之一。
跨界創(chuàng )業(yè)在我們身邊隨處可見(jiàn)、隨時(shí)可聞。前段時(shí)間火熱的公務(wù)員轉行賣(mài)瓜子，這是跨界創(chuàng )業(yè)的一個(gè)很小的方面。最近比較火熱的《跨界歌王》節目大受歡迎，女神劉濤登臺唱歌震撼全場(chǎng)，從演員到歌手，這本身就是跨界的突破。
跨界創(chuàng )業(yè)，其困難程度其實(shí)不比從頭開(kāi)始創(chuàng )業(yè)容易，畢竟存在跨領(lǐng)域問(wèn)題，一個(gè)行業(yè)對另一個(gè)行業(yè)有一定的接觸難度。這也是跨界創(chuàng )業(yè)的一大痛點(diǎn)。就比如大家比較熟知的老羅，轉型做錘子手機。當年老羅從文人轉行做技術(shù)創(chuàng )立錘子手機，但錘子手機一出場(chǎng)就備受質(zhì)疑，結果不如愿;而知名歌手汪峰也是跨界創(chuàng )業(yè)，并且商業(yè)布局非常專(zhuān)注，無(wú)不是與音樂(lè )相關(guān)的做耳機，前前后后經(jīng)歷過(guò)3次不停的突破和改變，最后還是成功了;
從以上兩個(gè)例子分析，汪峰和老羅的團隊、技術(shù)以及資金投入都是沒(méi)有問(wèn)題的，但是結果為什么大不相同呢?歸根結底還是市場(chǎng)分析把握不準，切入點(diǎn)錯了、方向不對，勢必導致跨界創(chuàng )業(yè)的失敗。據了解，市場(chǎng)是針對跨界創(chuàng )業(yè)的指導性的經(jīng)驗并不是很多，大部分都是我們反反復復聽(tīng)了無(wú)數遍的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和心靈雞湯，這些對于需要跨界創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的幫助，他們真正需要的是如何解決問(wèn)題，在跨界創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中需要注意什么。在這個(gè)方面做得比較接地氣的應該是“由北京宇泰思科科技有限公司提出的“互聯(lián)網(wǎng)知識投資”這一體系了，它本身就是針對創(chuàng )業(yè)者提出的，應用到跨界創(chuàng )業(yè)上面來(lái)也是順理成章。
我們通過(guò)汪峰和老羅的例子知道了影響跨界創(chuàng )業(yè)的主要因素是行業(yè)分析準不準。我們如何做到了解市場(chǎng)需求、準確進(jìn)行行業(yè)分析呢?
那我們就從互聯(lián)網(wǎng)知識投資的“行業(yè)分析體系”的角度來(lái)分析影響跨界創(chuàng )業(yè)的因素以及如何解決這個(gè)痛點(diǎn)：
一、行業(yè)市場(chǎng)規模——判斷行業(yè)能不能做
市場(chǎng)規模是創(chuàng )業(yè)者判斷這個(gè)行業(yè)是否有機會(huì )的一個(gè)重要標準。
那對于跨行創(chuàng )業(yè)的外行創(chuàng )業(yè)者而言，該怎么做才能準確掌握市場(chǎng)規模數據呢?首先要考慮想要創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的集中度，如果市場(chǎng)集中度較高，可通過(guò)與行業(yè)內Top廠(chǎng)商訪(fǎng)談，了解其規模及市場(chǎng)集中度，然后再倒推整體市場(chǎng)規模;如果市場(chǎng)集中度較低，則可利用目標市場(chǎng)用戶(hù)規模、滲透率等參數進(jìn)行估計。滲透率可通過(guò)抽樣調查方式獲取。
只有準確找我行業(yè)市場(chǎng)規模的數據，才能判斷行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展狀況。若市場(chǎng)規模較少，或市場(chǎng)發(fā)展速度慢、甚至是萎靡的，則不建議進(jìn)入該行業(yè)。對于跨界創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，提前進(jìn)行調查和分析，估計和計算出所想創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域的市場(chǎng)規模，這對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)有指引作用，避免在一開(kāi)始就步入錯誤的軌道。所以說(shuō)，很多的跨界創(chuàng )業(yè)者在前期就沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)規模的判斷，草率的進(jìn)入一個(gè)未知的行業(yè)必然要自己承擔所有風(fēng)險。
二、行業(yè)現狀——判斷行業(yè)是否還有機會(huì )
準確掌握行業(yè)目前的現狀，是跨行創(chuàng )業(yè)的基本要求，如果想要創(chuàng )業(yè)的行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，就要仔細考慮該行業(yè)自己是否還有機會(huì )比別人做的更好。當然，市場(chǎng)飽和也只是一個(gè)初步判斷的狀態(tài)，俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有真正飽和的行業(yè)，只有看不到的需求。如果在了解該行業(yè)后，有找到合適的切入點(diǎn)，那么飽和狀態(tài)下也就更具有競爭力。其次還要考慮該行業(yè)的發(fā)展現狀是否非常穩定，是否存在或急需變革，甚至已經(jīng)在變革中。這也對創(chuàng )業(yè)有著(zhù)重要的影響。也可以說(shuō)，這一步甚至關(guān)乎該行業(yè)創(chuàng )業(yè)的成功與否。對行業(yè)的準確判斷是創(chuàng )業(yè)者成功的首要條件，就比如例子里所說(shuō)的錘子手機，就因為行業(yè)判斷沒(méi)有做好，手機市場(chǎng)趨于飽和和開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域的可能性太小，必然導致跨界創(chuàng )業(yè)的困難升級。
跨界創(chuàng )業(yè)不是哪個(gè)行業(yè)火熱你就往哪奔，沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)現狀的分析盲目進(jìn)入是錯誤的。當你擠破頭進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也許行業(yè)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，這樣的時(shí)機肯定不是合適的?，F在的外賣(mài)行業(yè)的爭奪、打車(chē)行業(yè)的爭斗都是現實(shí)的例子。
三、行業(yè)問(wèn)題——分析行業(yè)的核心問(wèn)題
找出該行業(yè)的核心問(wèn)題，是成功創(chuàng )業(yè)的重要條件。在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，一定要看清看透該行業(yè)，掌握該行業(yè)中存在的核心問(wèn)題以及競爭力情況，透過(guò)核心問(wèn)題找出行業(yè)內可以突破或進(jìn)步的地方，這是進(jìn)入行業(yè)最根本的準備，其次就是針對該行業(yè)內最薄弱的地方提出的可實(shí)施的解決方案，這兩步準備是判斷行業(yè)發(fā)展趨勢最重要的依據。
跨界創(chuàng )業(yè)者只有在分析了行業(yè)現狀，掌握了該行業(yè)面臨的核心問(wèn)題之后，才能知道跨界所需要解決哪些東西，做好未雨綢繆的準備。只有找準了行業(yè)的核心問(wèn)題，才能提出恰當的解決方法，面對變化莫測的行業(yè)動(dòng)態(tài)才能夠有應變能力。
四、行業(yè)趨勢——判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢
行業(yè)發(fā)展趨勢即是該行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢是創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入該行業(yè)之前必須要做的準備工作，行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷方法如下：
1、掌握該行業(yè)發(fā)展的階段型數據，然后根據產(chǎn)品的生命周期圖，可以計算該行業(yè)的變化率，初步簡(jiǎn)單的判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢;
2、查找發(fā)達國家或類(lèi)似行業(yè)的發(fā)展軌跡，可作為參考依據;
3、了解人民大眾的需求，和是否有大額資本進(jìn)入該行業(yè)，當能看到人民大眾有需求的同時(shí)，資本也有輸入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，這就代表著(zhù)該行業(yè)有著(zhù)發(fā)展的趨勢的。
4、了解政策信息，掌握政策方面是否有利好或利空的消息。政策對于行業(yè)的走勢有很重要的影響，特別是政府采購是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
只有在跨界創(chuàng )業(yè)中找準了行業(yè)的發(fā)展趨勢，才能不斷創(chuàng )新不斷超越同行業(yè)的競爭對手，這是保持跨界創(chuàng )業(yè)不斷保持生命力的關(guān)鍵。行業(yè)的發(fā)展趨勢屬于長(cháng)遠眼光問(wèn)題，當然也需要分析調查才能佐證，跨界創(chuàng )業(yè)者判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢其實(shí)就是一種對創(chuàng )業(yè)傳統思維的改變，對跨界創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)起到了方向指引作用。
綜上，要想把跨界創(chuàng )業(yè)真正做好，分析市場(chǎng)需求、找準行業(yè)方向必不可少，這關(guān)乎到跨界創(chuàng )業(yè)的生死?？梢哉f(shuō)，跨界創(chuàng )業(yè)是有經(jīng)驗和途徑去尋找的，埋頭苦干在這里或許不太實(shí)用，需要開(kāi)拓眼界和思維，學(xué)習新的理念和體系，這對跨界創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)才是最重要的。
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