存量找增量，高頻帶高頻
怎樣做到裂變營(yíng)銷(xiāo)呢？我概括為：存量找增量，高頻帶高頻。
第一，存量找增量，即利用已有的用戶(hù)去發(fā)展新增用戶(hù)。
這有兩層意思：首先，你得發(fā)展出第一批老用戶(hù)（即種子用戶(hù)），這個(gè)不可能靠裂變，主要依賴(lài)廣告投放、產(chǎn)品試用以及前期其他推廣方式；其次，存量用戶(hù)基數越大，裂變分享的數量才會(huì )越大。因此，存量基礎是裂變成功的關(guān)鍵。
會(huì )玩的企業(yè)，往往同時(shí)兩手抓：一手抓廣告拉新，通過(guò)補貼迅速擴大存量用戶(hù)；一手抓老客戶(hù)裂變，降低整體獲客成本。在存量和增量的不斷轉化中，一個(gè)新創(chuàng )品牌可以迅速引爆市場(chǎng)，甚至成為現象級產(chǎn)品。
第二，高頻帶高頻。
如果產(chǎn)品本身是一個(gè)高頻使用的產(chǎn)品，比如出行、外賣(mài)、社交、直播、熱門(mén)游戲、大平臺電商等，那么用戶(hù)和你接觸的機會(huì )多、使用頻次多，裂變福利的可能性就大。
企業(yè)往往只需要給一些比較小的福利（比如發(fā)電子券、免費視聽(tīng)、游戲道具等），就可能有大量用戶(hù)裂變分享，帶來(lái)新增用戶(hù)，高頻帶高頻是很容易的。
裂變成功的三個(gè)因素
第一， 種子用戶(hù)的選擇。
裂變的目的是通過(guò)分享的方式獲得新增用戶(hù)，所以必須選擇影響力高、活躍度高的產(chǎn)品忠實(shí)用戶(hù)作為種子用戶(hù)。
有了存量用戶(hù)之后，才有裂變的基礎?？梢酝ㄟ^(guò)廣告、地推、體驗營(yíng)銷(xiāo)等方式，把基礎用戶(hù)量搞起來(lái)。
第二， 福利補貼。
在當前社交媒體豐富、便捷的環(huán)境下，廣告的創(chuàng )意成本已經(jīng)大大降低，但投放成本卻依然居高不下。如果企業(yè)愿意把投放廣告的費用分批次回饋用戶(hù)，讓用戶(hù)養成領(lǐng)取福利的習慣，會(huì )讓裂變起到強大的流量轉化作用。
在福利的誘導之下，再加入一些創(chuàng )意作為分享催化，就會(huì )更容易撬動(dòng)用戶(hù)的社交關(guān)系，產(chǎn)生情感共鳴，從而獲取社交流量。
第三， 分享趣味的滿(mǎn)足。
除了利益刺激，裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)。
對于一些微商、微店來(lái)說(shuō)，有些平臺也給你提供裂變的機會(huì )，但這些裂變都太單調了，沒(méi)有趣味性，大家會(huì )覺(jué)得分享到朋友圈里都有點(diǎn)丟臉。
這三方面做到位之后，裂變的成功率會(huì )提高很多。
luckin coffee是怎么做的？
luckin coffee作為一種新型的網(wǎng)絡(luò )新零售咖啡，獲客的第一步是App下載，推廣難度還是很大的。誰(shuí)會(huì )為了喝一杯咖啡，愿意下一個(gè)10多M的APP？
我們采取了幾個(gè)做法，取得了非常好的裂變效果。
一是首杯獎勵。如果你是寫(xiě)字樓內上班的白領(lǐng)一族，很可能在電梯間看過(guò)這張海報：代言人湯唯手捧一杯“小藍杯”，熱情又溫柔地邀請你喝一杯大師咖啡。掃描圖中的二維碼，下載luckin coffee App，就能免費獲得一杯咖啡。
二是拉新獎勵。用老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，是流量裂變的本質(zhì)。luckin coffee App內一直在主推“免費送給好友咖啡，各自得一杯”。只要把鏈接分享給（非會(huì )員）好友，對方下載App后，就能和你各享一杯贈飲。
三是咖啡請客。相比于“簡(jiǎn)單粗暴”的微信紅包，“咖啡請客”位于咖啡錢(qián)包里，是以更含蓄的方式表達對朋友的心意。你可以通過(guò)“咖啡請客”按鈕為好友送上一杯或多杯咖啡，同樣享受多買(mǎi)多贈的優(yōu)惠。
技術(shù)創(chuàng )造價(jià)值 服務(wù)締造品牌
Copyright ? 2011-2024 鄭州開(kāi)拓者電子科技有限公司 All Rights Reserved