在電商群流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：“沈亞是馬云最想見(jiàn)的電商人”。而且不止一位電商人士透露，“能否請到沈亞，是判斷一個(gè)電商活動(dòng)規格的一個(gè)標準”。被譽(yù)為中國電商傳奇黑馬的唯品會(huì )創(chuàng )始人—沈亞，身價(jià)百億，卻極少接受采訪(fǎng)，關(guān)于他的一切都是謎？
你一定聽(tīng)過(guò)這么一句廣告：“唯品會(huì )，一家做特賣(mài)的網(wǎng)站”。但就是這么一家做特賣(mài)的網(wǎng)站，2012年在美國紐交所成功上市了，且僅僅用了1年的時(shí)間，股價(jià)就翻了5倍。如今唯品會(huì )已成為中概股中的“大牛股”，從最初上市時(shí)的2億多美元市值，到如今的百億美元市值，唯品會(huì )只用了2年。唯品會(huì )的成功無(wú)疑創(chuàng )造了一個(gè)新的中國概念股公司市值上漲的傳奇?？偸兄狄汛笾孪喈斢?10 個(gè)當當網(wǎng)，僅次于騰訊、百度、奇虎 360，成為中國第四大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。垂直電商唯品會(huì )可謂是“垂直升空”。而作為唯品會(huì )的董事長(cháng)兼CEO，沈亞卻很少接受媒體采訪(fǎng)，也幾乎不參加各大業(yè)內論壇。沈亞表示，“股價(jià)和業(yè)績(jì)是緊密相關(guān)的，別的都是空談，天天露臉，上中央電視臺都沒(méi)用。”少說(shuō)，多做，這是典型的溫州商人性格。
善于思考 在逆流中前行
唯品會(huì )成立之前，沈亞共有兩次創(chuàng )業(yè)，但都跟電商無(wú)關(guān)。來(lái)自溫州的他身上帶著(zhù)濃濃的溫商氣質(zhì)，從商就是他們的事業(yè)密碼。
創(chuàng )業(yè)初期，由于定位較高，沈亞和他的伙伴洪曉波曾被視為“掃貨團”，到巴黎一擲千金購買(mǎi)各式奢侈品，回國后賣(mài)不出，全部積壓在倉庫里。買(mǎi)斷的方式和稀少的訂單讓沈亞苦不堪言。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的冷靜思考，當明白到“定位太高”的模式在中國確實(shí)“水土不服”，他果斷調整模式，將“奢侈品特賣(mài)”迅速轉向到中高檔大眾時(shí)尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服裝特賣(mài)的供應鏈上。這之后的唯品會(huì )一路狂奔，交易額不斷翻番，團隊也從最早的25人增加至目前的3000多人，倉庫也由當時(shí)的80平方米擴張至2013年底的40多萬(wàn)平方米。
沈亞這種敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)以及強執行力一直貫穿于他的經(jīng)商過(guò)程中。在面對逆境時(shí)冷靜思考、擁有看準目標后就毫不猶豫、立刻去坐的態(tài)度和魄力，相信所有通往成功的挫折，都可以變成我們成功的一種助力。
少說(shuō)多做 執著(zhù)者的反擊
2012年唯品會(huì )終于在美國紐交所上市了，但由于當時(shí)股市低迷，唯品會(huì )上市時(shí)不僅零盈利，還遭遇虧損，甚至被當時(shí)的媒體稱(chēng)為“流血上市”。
“該干什么就干什么，不會(huì )受此影響”這是當時(shí)沈亞面對各種質(zhì)疑聲時(shí)唯一的一句回應。沈亞堅持自己的路，努力尋找解決方案，他“每天晚上8點(diǎn)下班，吃晚飯，和家人聊聊天，從22點(diǎn)開(kāi)始到凌晨1點(diǎn)之間，基本是坐在電腦前面的。”為了降低成本，提高毛利，由純規模的粗放式擴張轉變?yōu)榫毣芾?，讓唯品?huì )在危機中成功反擊，迎來(lái)盈利，在上市的第二年實(shí)現凈利潤5230萬(wàn)美元，成功扭轉之前虧損的950萬(wàn)美元。“沈亞更愿意做，而不愿意多說(shuō)”沈亞的多年搭檔洪曉波這樣評價(jià)到。少說(shuō)多做，切忌持才傲物，杜絕鋒芒畢露，不僅是一種良好的習慣和態(tài)度，也是很多成功者共有的特質(zhì)。
善于抓住機會(huì ) 低調前行
唯品會(huì )獨特的閃購模式并不特別，初期規模小又非常低調，阿里等巨頭根本沒(méi)有將其視為對手。這給了它瘋狂生長(cháng)的機會(huì )。據說(shuō)，在唯品會(huì )成立初期，沈亞拒絕了政府提供的創(chuàng )業(yè)支持資金，就這樣一直保持著(zhù)低調前行。今年初唯品會(huì )收購樂(lè )蜂網(wǎng)，終于實(shí)現了服裝與美妝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補的戰略。
今年5月，唯品會(huì )發(fā)布季度財報，實(shí)現了盈利上得暴漲。財報數據發(fā)布后，唯品會(huì )股價(jià)僅次于騰訊、百度、奇虎360，成為中國第四大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。對此，身價(jià)百億的沈亞淡淡回應：“離成功還早，但一直在路上，執著(zhù)的前行者就會(huì )有收獲”。越是功成名就的人，越是低調做人的典范；越是能低調做人的人，越是能在關(guān)鍵的時(shí)候成就一番事業(yè)。在低調中積蓄自己的實(shí)力，厚積薄發(fā)，使其成為自己路上的奠基石。
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