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提高網(wǎng)頁(yè)設計師工作價(jià)值的5個(gè)方法

2012-03-16

曾經(jīng)作為獨立的設計師工作過(guò)，深刻體驗過(guò)國內設計行業(yè)市場(chǎng)的種種惡劣環(huán)境，低價(jià)競爭，套模板欺騙客戶(hù)，抄襲現象，欺負客戶(hù)不明真相等現象，真是深?lèi)和唇^，在這樣的惡劣環(huán)境下，設計師們怎么會(huì )有好作品的出現？恰巧看到篇《5 Ways to Add Value to Your Work as a Web Designer》，正是講的是此情況，所以特地將里面的5個(gè)方法直接提取過(guò)來(lái)，希望同行們能夠互勉。若能體會(huì )原汁原味請點(diǎn)擊下面查看原文。

1. 停止惡劣的價(jià)格競爭 Stop Racing to the Bottom

現在開(kāi)始你可以停止考慮你眼前的那“幾毛錢(qián)”了，試試著(zhù)眼于那些更愿意為好東西買(mǎi)單的人。他們可以給你更好的利潤，同時(shí)你也可以有足夠的空間選擇你喜歡的客戶(hù)。不過(guò)這一切有個(gè)最重要的前提，那就是你是否是個(gè)“腕”。

前些日子正好我和幾個(gè)行業(yè)內比較優(yōu)秀的設計師交流中發(fā)現，無(wú)論市場(chǎng)景不景氣，他們都可以獲得一份行業(yè)內比較不錯的收入，而且持續的增長(cháng)。

這聽(tīng)起來(lái)還是挺刺激人的吧，但這恰恰說(shuō)明了一點(diǎn)，就是如果你始終是在剩菜剩飯中撈，那么最終的結果就是你除了剩菜就是剩飯。不如放棄這些“菜飯”？不要再花精力在打價(jià)格戰上了，把你的客戶(hù)篩選一下，把你的全部精力都集中在作品上，給出更棒的作品豈不是更好的嗎？

2. 差異化服務(wù) Cater to a Specific Demographic

大家都知道，如果你的價(jià)高，對應的你也必須提供等價(jià)的設計/服務(wù)（坑人的設計公司無(wú)視），讓人信服的最好的方法之一,就是你是某個(gè)設計領(lǐng)域的專(zhuān)家。

如果你擅長(cháng)做mini-sites迷你站(例如:專(zhuān)題頁(yè)或vCard站)，那就嘗試變成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的mini-sites迷你站設計師，如果你擅長(cháng)于Blog設計，不如把你自己營(yíng)銷(xiāo)成一個(gè)Blog設計專(zhuān)家。如果你更精于企業(yè)站，那么就趕快積極向企業(yè)客戶(hù)推銷(xiāo)你自己吧。

你是不是在想，若能提供很多服務(wù)，大家的豈不是可以都在我這設計？沒(méi)錯，但這只是你的想法，真正的客戶(hù)并不是你所想的，他們更希望找到更專(zhuān)業(yè)的設計，并非全能，就像如果我需要設計一個(gè)logo，我更像找到專(zhuān)業(yè)的logo設計師，如果我需要設計一個(gè)blog，我會(huì )找專(zhuān)業(yè)的blog設計師。

所以，如果你擅長(cháng)于某個(gè)領(lǐng)域，不如把你精于那個(gè)領(lǐng)域，這遠比通才要好，這樣在你的目標市場(chǎng)，你會(huì )受到的關(guān)注也會(huì )變的更多。

3. 關(guān)心市場(chǎng)需要什么 Know What Your Market Wants

如果你現在正準備動(dòng)手去找你的客戶(hù)，那你必須得提前知道如何提供好服務(wù)，這非常重要。比如對硅谷創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，必須了解集中精力于高轉化率和優(yōu)化上，比如對作家來(lái)說(shuō)，必須讓書(shū)變的更好看。

還有個(gè)很讓我很驚訝的事情，那就是我看到有些設計師，他們追求的是更多的“郵件訂閱數”，“買(mǎi)家數”，“RSS訂閱數”，而不是竭盡所能的進(jìn)行設計。我想說(shuō)的是，數據并不一定能給你帶來(lái)客戶(hù)。

還有一點(diǎn)，你得客戶(hù)并不一定認識所有設計師，他們會(huì )向你咨詢(xún)一些事情，你不應該拒絕他們，不要怕分享你的知識，有許多案例告訴我們，這樣往往會(huì )讓你的客戶(hù)更加信任你，即使不是這樣，你也得記住“你是專(zhuān)家 – 保持你的風(fēng)度”。

4. 注意細節 Don’t Forget the Little Things

在我的正職之外，我還擁有幾家賣(mài)各種電子書(shū)和學(xué)習教程的網(wǎng)店，當我在策劃這些店鋪的時(shí)候，我很關(guān)心產(chǎn)品,logo，是否和整體的網(wǎng)站相配。但我在想有多少設計師在接到設計電子書(shū)的時(shí)候，還會(huì )考慮到與網(wǎng)站相配的細節。長(cháng)此以來(lái)，大多數設計師都只會(huì )設計客戶(hù)安排的東西，而往往忽視了客戶(hù)并非專(zhuān)業(yè)。

ebooks

這里就有通常會(huì )忽視的小細節（機會(huì )往往來(lái)自于細節）：

網(wǎng)頁(yè)banner
sns中的營(yíng)銷(xiāo)(Twitter的背景板和自我介紹頁(yè))
對外使用的頭像
產(chǎn)品的Icon設計
電子書(shū)，信紙等模板設計

你得客戶(hù)一定無(wú)法專(zhuān)業(yè)到知道這些地方也會(huì )需要設計，所以你應該積極主動(dòng)幫助他們考慮并且完成這些事情。
我并不是請求你這樣做，但說(shuō)實(shí)話(huà)，若你把你的位置擺放在客戶(hù)的角度，你就會(huì )知道他們需要什么？這遠遠比你能提供什么重要的多。