基于網(wǎng)絡(luò )的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結合，同傳統的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢。
1、真正做到以消費者為中心。就傳統營(yíng)銷(xiāo)方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)始終以消費者為營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，重點(diǎn)強調互動(dòng)式信息交流，消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )主動(dòng)查詢(xún)感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢(xún)有關(guān)信息。通過(guò)BBS提問(wèn)并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。
2、減少了市場(chǎng)信息的不對稱(chēng)，擴大了消費者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復雜商品，消費者購買(mǎi)時(shí)需要了解諸如價(jià)格、質(zhì)量、結構、設計、合同、產(chǎn)權等大量信息，由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)空限制、無(wú)版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點(diǎn)，對上述信息能夠做到全面快速準確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱(chēng)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，消費者足不出戶(hù)，就可了解所需商品有關(guān)位置、戶(hù)型、結構、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀(guān)信息，還可以進(jìn)一步查詢(xún)建設設計、城市規劃、能源利用、景觀(guān)布局等中觀(guān)信息，使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀(guān)，更有利于不同偏好的消費者選擇。
3、目標消費群集中，可以實(shí)現高效營(yíng)銷(xiāo)。報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過(guò)于廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要針對上網(wǎng)人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數為1．2億人，在全球僅次于美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來(lái)幾年內，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有更為確定的目標消費群。
4、降低成本，提高效率，效果易于測量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報紙，網(wǎng)絡(luò )廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著(zhù)房地產(chǎn)項目的不斷開(kāi)發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個(gè)廣告的關(guān)注程度日益下降。網(wǎng)絡(luò )媒體則通過(guò)運用三維展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等多媒體技術(shù)向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受時(shí)空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)采用網(wǎng)上采購、網(wǎng)上設計、網(wǎng)上銷(xiāo)售方式，有效地降低了包括采購費、場(chǎng)地租賃費、媒體廣告費、推銷(xiāo)人工費等在內的營(yíng)銷(xiāo)成本，由于網(wǎng)絡(luò )信息傳播與制作的快捷性特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要很短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去，提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。傳統營(yíng)銷(xiāo)效果很難測量，而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當中，只要在相關(guān)程序中插入流量統計和探測流量來(lái)源的代碼，多少人看過(guò)此廣告、多少人點(diǎn)擊詳細查看等數據都易于測出。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)劣勢分析
1、虛擬和現實(shí)存在矛盾，消費者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品，每個(gè)購買(mǎi)者都是相當謹慎的。網(wǎng)絡(luò )雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結構，向消費者提供購買(mǎi)依據，但它無(wú)法向消費者提供親身體驗。房地產(chǎn)作為一種高價(jià)值、差異性極大的特殊商品，現場(chǎng)感受對消費者來(lái)說(shuō)是非常重要的，況且我國的消費者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費者是無(wú)法充分信任網(wǎng)上信息，網(wǎng)上交易更是困難。
2、硬件設施的制約，網(wǎng)絡(luò )內容簡(jiǎn)單。我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段，基礎設施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò )安全保護措施和高水平的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員等方面均存在問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )立法、結算系統及互聯(lián)網(wǎng)普及等也制約了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現階段在我國的發(fā)展?，F在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，但大多數房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱，服務(wù)內容單調，在數量和質(zhì)量上都沒(méi)有超過(guò)傳統媒體，僅是將網(wǎng)站當成傳統平面媒體運用，缺乏與來(lái)訪(fǎng)者的互動(dòng)交流，忽略了網(wǎng)絡(luò )媒體的特性和優(yōu)勢，使項目失去了與潛在客戶(hù)溝通的機會(huì )。這樣的信息量是遠遠不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者做出購買(mǎi)決策的，至少應做到提供三維動(dòng)態(tài)的樣板房、小區的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪(fǎng)問(wèn)者提供一些有關(guān)國家政策、法律咨詢(xún)、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。
3、房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識和投入不足。有些房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確，缺少計劃性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場(chǎng)調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)之上的，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護的網(wǎng)站，這會(huì )使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準，否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)滿(mǎn)足于建立一個(gè)網(wǎng)站，不愿意追加投資，當然不能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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