電商巨頭靠什么盈利？
2017-02-23
為什么蘇寧，國美，京東有的發(fā)展非常迅猛，有的負債累累，有的甚至慢慢淡出人們的視線(xiàn)。你們知道現金流對生意有多重要嗎？國美，蘇寧們賣(mài)家根本不掙錢(qián)，或者只賺點(diǎn)辛苦錢(qián)。為什么他們還要開(kāi)那么多店，還要低價(jià)大甩賣(mài)？你也許會(huì )說(shuō)，他們要擴大規模，擊倒競爭對手，靠規模優(yōu)勢擊倒對手，獲媽利潤，這個(gè)等下跟你們解釋三家公司經(jīng)營(yíng)模式的不同。
現在不掙錢(qián)，少掙錢(qián)沒(méi)關(guān)系的，打敗了對手，以后來(lái)就可以?huà)甏箦X(qián)了嗎？告訴你：純屬扯淡。他們的目的就是獲取現金流，現金流真的這么重要嗎？是的。美蘇就是靠現金結算流進(jìn)行資本動(dòng)作來(lái)賺錢(qián)的。舉個(gè)例子：假如我每天給你1萬(wàn)，注意是每天都給，要求你3個(gè)月之后還我1萬(wàn)，注意也是每天都還，你一年的現金流就是365萬(wàn)。你掙錢(qián)了嗎？天天有進(jìn)有出，他們轉的就是起初的90萬(wàn)和365萬(wàn)的現金流還有銀行的利息，道理很簡(jiǎn)單。美蘇，假設一年100億營(yíng)收，延遲三個(gè)月還款，手里就是25億現金流！延遲六個(gè)月還款，手里就是50億！假設瘋狂開(kāi)店擴大現金流，一年200億營(yíng)收了，延遲三個(gè)月還款，手里就是50億，延遲六個(gè)月，就是100億！美蘇拿這些錢(qián)會(huì )存銀行嗎？
在2007年之前中國經(jīng)濟大發(fā)展、大通脹的年代，在房地產(chǎn)瘋狂漲價(jià)的年代，有這么多錢(qián)不搞地產(chǎn)、不進(jìn)行資本運作，拿一塊地蓋個(gè)樓，幾年之后房?jì)r(jià)漲幾倍，你說(shuō)賺多少錢(qián)？何況美蘇們通過(guò)房地產(chǎn)和資本運作掙錢(qián)了，銀行們反而會(huì )求著(zhù)他們貸款，他們拿著(zhù)銀行的廉價(jià)資金，就可以賺更多的錢(qián)！
所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現金流的手段！賣(mài)家電只能掙點(diǎn)小錢(qián)，就算賠點(diǎn)也沒(méi)什么，而在別的地方可以?huà)甑蕉嗟枚嗟睦麧?！但前提是：現金流一定要充足！
這，才是美蘇們瘋狂開(kāi)分店的根本原因！
所以，分析蘇寧（以及有巨大現金流的企業(yè)）的股價(jià)，絕對不能只看家電本身！一些機構和裝B的白癡，仍然在分析蘇寧的銷(xiāo)售額、毛利什么的，并據此信心百倍，散戶(hù)們也在憧憬蘇寧的成長(cháng)性，在懂行的看來(lái)簡(jiǎn)直可笑得要命！
那么美蘇現在怎么樣呢？
我們還得從現金流入手：格力，早就先款后貨了，蘇寧撈不到便宜，所以蘇寧不愿意賣(mài)格力。由于價(jià)格問(wèn)題，國美也和格力鬧翻?？?000年之后，尤其是2005年之后，海爾、海信、創(chuàng )維，越來(lái)越多的家電廠(chǎng)商要求先款后貨，或者最多一個(gè)星期、半個(gè)月就要付款。所以美蘇的現金流大減。比如蘇寧和國美2011年的銷(xiāo)售額都是1100億元，如果還是十幾年以前的寬松環(huán)境，可以占壓廠(chǎng)商三個(gè)月甚至半年的資金，美蘇手上就有275億元或550億元；而現在只能占用半個(gè)月了，手里的現金立馬變成46億！
多少見(jiàn)不得人的項目，多少急需現金的虧損項目，會(huì )因為現金流大減而露出水面？所以當我聽(tīng)說(shuō)蘇寧在增發(fā)47億之后又要借債80億，我倒吸一口涼氣。蘇寧不斷融資，根本不是裝B的人說(shuō)的“搞電子商務(wù)，擴大物流”。而國美也在這幾天五折賣(mài)地，把國美商都賣(mài)給了海航集團，拿到50億元，遠低于2009年的100億元。很顯然，國美也是缺乏現金流才不得不這么干的。
2007年的時(shí)候，中國經(jīng)濟總體還不錯，美蘇畢竟有多年的積累，靠吃老本和銀行貸款，也能繼續維持?？墒沁@幾年中國經(jīng)濟形勢始終不見(jiàn)好轉，銀行也控制得越來(lái)越緊，美蘇就會(huì )越來(lái)越缺錢(qián)?，F在知道他們的形勢有多嚴峻了吧？
好了，再分析一下美蘇目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看看他們的前途如何？
美蘇已經(jīng)不可能采取過(guò)去那種瘋狂占壓現金、瘋狂開(kāi)店擴大現金流、再拿現金流大肆進(jìn)行資本運作的經(jīng)營(yíng)模式了。首先，付款方式導致現金流大幅減少。其次，店已經(jīng)夠多，而且電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)了。京東沖擊的，既是美蘇的利潤，更是現金流！第三，美蘇有限的現金流也不可能有過(guò)去那么多好項目了，因為中國經(jīng)濟整體減速，商業(yè)地產(chǎn)形勢嚴峻，所以美蘇還會(huì )有多少利潤？第四，連鎖店過(guò)去好歹還能掙點(diǎn)小錢(qián)，現在在電子商務(wù)的沖擊下肯定是賠錢(qián)的，而且越賠越多。但燙手的山藥不好甩，關(guān)個(gè)店相當于割一塊肉啊，方方面面都要賠錢(qián)！
總之：現金流緊張多了，利潤大幅減少甚至虧損，這就是美蘇目前面臨的局面?？侩娮由虅?wù)？只能暫時(shí)獲得現金流，而且中短期不可能賺錢(qián)！
理論上說(shuō)，只要有現金流，虧損了也都關(guān)系！比如一個(gè)企業(yè)一年現金流100億，每年虧1000萬(wàn)。那么它運作幾百年都沒(méi)問(wèn)題，因為10年才虧1億，100年才虧10億，只要現金不斷流轉，稍微延期幾天或幾個(gè)月還款，誰(shuí)知道它是賺是賠啊。所以現金流有多重要知道了吧？賠錢(qián)的企業(yè)只要有現金流，就可以耐心等待時(shí)來(lái)運轉；而賺錢(qián)的企業(yè)沒(méi)有了現金流，就會(huì )立馬死掉！
用這個(gè)理論我再分析一下京東。只要京東的現金流不斷擴大，一年賠點(diǎn)錢(qián)算什么？他完全可以靠現金流長(cháng)期支撐！所以腦殘們總分析京東的利潤，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著(zhù)它在幾年內倒閉。我只從現金流來(lái)分析：假如京東每年的營(yíng)收都急劇擴大（年增50%以上，目前這個(gè)目標很輕松），那么手里的現金完全可以應付虧損和延期還款！
例如，假設京東今年360億營(yíng)收，虧20億，延期還款一個(gè)月，那么京東到年底手里的錢(qián)反而多出了10億?。?0億應付賬款，減20億虧損）。假設明年京東營(yíng)收540億，又虧20億，但年底手里只會(huì )減少5億（45億應付賬款，減20億虧損，再付掉去年留下的30億應付賬款）。所以只要京東的營(yíng)收越來(lái)越多，而虧損不是大幅增加的話(huà)，京東手里的錢(qián)足夠用很多年。
所以，京東、蘇寧、國美之戰，表面上看是市場(chǎng)份額之戰，利潤之戰，但從財務(wù)角度來(lái)說(shuō)，更加緊迫的原因，是現金流之戰！誰(shuí)的現金流被打掉，誰(shuí)的褲衩立刻被扒下來(lái)！那么現在誰(shuí)最急迫呢？顯然是蘇美啊，呵呵。都割肉賣(mài)地、連續融資了，現金流能不急嗎？所以蘇美只能靠欺負京東吸引眼球了，而京東，當然要奮起反擊。
所以表面上看，電商之戰似乎是一場(chǎng)鬧劇。但圈內人都明白里面的道理。劉強東很明白，張近東、黃光裕們，也很明白。但是，裝B的不明白，廣大仍然看好蘇寧的散戶(hù)們也不明白。他們以為劉強東在虛張聲勢，色厲內荏，但真正虛張聲勢的蘇寧。——世界五百強的現金流秘密（揭秘）
現在不掙錢(qián)，少掙錢(qián)沒(méi)關(guān)系的，打敗了對手，以后來(lái)就可以?huà)甏箦X(qián)了嗎？告訴你：純屬扯淡。他們的目的就是獲取現金流，現金流真的這么重要嗎？是的。美蘇就是靠現金結算流進(jìn)行資本動(dòng)作來(lái)賺錢(qián)的。舉個(gè)例子：假如我每天給你1萬(wàn)，注意是每天都給，要求你3個(gè)月之后還我1萬(wàn)，注意也是每天都還，你一年的現金流就是365萬(wàn)。你掙錢(qián)了嗎？天天有進(jìn)有出，他們轉的就是起初的90萬(wàn)和365萬(wàn)的現金流還有銀行的利息，道理很簡(jiǎn)單。美蘇，假設一年100億營(yíng)收，延遲三個(gè)月還款，手里就是25億現金流！延遲六個(gè)月還款，手里就是50億！假設瘋狂開(kāi)店擴大現金流，一年200億營(yíng)收了，延遲三個(gè)月還款，手里就是50億，延遲六個(gè)月，就是100億！美蘇拿這些錢(qián)會(huì )存銀行嗎？
在2007年之前中國經(jīng)濟大發(fā)展、大通脹的年代，在房地產(chǎn)瘋狂漲價(jià)的年代，有這么多錢(qián)不搞地產(chǎn)、不進(jìn)行資本運作，拿一塊地蓋個(gè)樓，幾年之后房?jì)r(jià)漲幾倍，你說(shuō)賺多少錢(qián)？何況美蘇們通過(guò)房地產(chǎn)和資本運作掙錢(qián)了，銀行們反而會(huì )求著(zhù)他們貸款，他們拿著(zhù)銀行的廉價(jià)資金，就可以賺更多的錢(qián)！
所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現金流的手段！賣(mài)家電只能掙點(diǎn)小錢(qián)，就算賠點(diǎn)也沒(méi)什么，而在別的地方可以?huà)甑蕉嗟枚嗟睦麧?！但前提是：現金流一定要充足！
這，才是美蘇們瘋狂開(kāi)分店的根本原因！
所以，分析蘇寧（以及有巨大現金流的企業(yè)）的股價(jià)，絕對不能只看家電本身！一些機構和裝B的白癡，仍然在分析蘇寧的銷(xiāo)售額、毛利什么的，并據此信心百倍，散戶(hù)們也在憧憬蘇寧的成長(cháng)性，在懂行的看來(lái)簡(jiǎn)直可笑得要命！
那么美蘇現在怎么樣呢？
我們還得從現金流入手：格力，早就先款后貨了，蘇寧撈不到便宜，所以蘇寧不愿意賣(mài)格力。由于價(jià)格問(wèn)題，國美也和格力鬧翻?？?000年之后，尤其是2005年之后，海爾、海信、創(chuàng )維，越來(lái)越多的家電廠(chǎng)商要求先款后貨，或者最多一個(gè)星期、半個(gè)月就要付款。所以美蘇的現金流大減。比如蘇寧和國美2011年的銷(xiāo)售額都是1100億元，如果還是十幾年以前的寬松環(huán)境，可以占壓廠(chǎng)商三個(gè)月甚至半年的資金，美蘇手上就有275億元或550億元；而現在只能占用半個(gè)月了，手里的現金立馬變成46億！
多少見(jiàn)不得人的項目，多少急需現金的虧損項目，會(huì )因為現金流大減而露出水面？所以當我聽(tīng)說(shuō)蘇寧在增發(fā)47億之后又要借債80億，我倒吸一口涼氣。蘇寧不斷融資，根本不是裝B的人說(shuō)的“搞電子商務(wù)，擴大物流”。而國美也在這幾天五折賣(mài)地，把國美商都賣(mài)給了海航集團，拿到50億元，遠低于2009年的100億元。很顯然，國美也是缺乏現金流才不得不這么干的。
2007年的時(shí)候，中國經(jīng)濟總體還不錯，美蘇畢竟有多年的積累，靠吃老本和銀行貸款，也能繼續維持?？墒沁@幾年中國經(jīng)濟形勢始終不見(jiàn)好轉，銀行也控制得越來(lái)越緊，美蘇就會(huì )越來(lái)越缺錢(qián)?，F在知道他們的形勢有多嚴峻了吧？
好了，再分析一下美蘇目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看看他們的前途如何？
美蘇已經(jīng)不可能采取過(guò)去那種瘋狂占壓現金、瘋狂開(kāi)店擴大現金流、再拿現金流大肆進(jìn)行資本運作的經(jīng)營(yíng)模式了。首先，付款方式導致現金流大幅減少。其次，店已經(jīng)夠多，而且電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)了。京東沖擊的，既是美蘇的利潤，更是現金流！第三，美蘇有限的現金流也不可能有過(guò)去那么多好項目了，因為中國經(jīng)濟整體減速，商業(yè)地產(chǎn)形勢嚴峻，所以美蘇還會(huì )有多少利潤？第四，連鎖店過(guò)去好歹還能掙點(diǎn)小錢(qián)，現在在電子商務(wù)的沖擊下肯定是賠錢(qián)的，而且越賠越多。但燙手的山藥不好甩，關(guān)個(gè)店相當于割一塊肉啊，方方面面都要賠錢(qián)！
總之：現金流緊張多了，利潤大幅減少甚至虧損，這就是美蘇目前面臨的局面?？侩娮由虅?wù)？只能暫時(shí)獲得現金流，而且中短期不可能賺錢(qián)！
理論上說(shuō)，只要有現金流，虧損了也都關(guān)系！比如一個(gè)企業(yè)一年現金流100億，每年虧1000萬(wàn)。那么它運作幾百年都沒(méi)問(wèn)題，因為10年才虧1億，100年才虧10億，只要現金不斷流轉，稍微延期幾天或幾個(gè)月還款，誰(shuí)知道它是賺是賠啊。所以現金流有多重要知道了吧？賠錢(qián)的企業(yè)只要有現金流，就可以耐心等待時(shí)來(lái)運轉；而賺錢(qián)的企業(yè)沒(méi)有了現金流，就會(huì )立馬死掉！
用這個(gè)理論我再分析一下京東。只要京東的現金流不斷擴大，一年賠點(diǎn)錢(qián)算什么？他完全可以靠現金流長(cháng)期支撐！所以腦殘們總分析京東的利潤，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著(zhù)它在幾年內倒閉。我只從現金流來(lái)分析：假如京東每年的營(yíng)收都急劇擴大（年增50%以上，目前這個(gè)目標很輕松），那么手里的現金完全可以應付虧損和延期還款！
例如，假設京東今年360億營(yíng)收，虧20億，延期還款一個(gè)月，那么京東到年底手里的錢(qián)反而多出了10億?。?0億應付賬款，減20億虧損）。假設明年京東營(yíng)收540億，又虧20億，但年底手里只會(huì )減少5億（45億應付賬款，減20億虧損，再付掉去年留下的30億應付賬款）。所以只要京東的營(yíng)收越來(lái)越多，而虧損不是大幅增加的話(huà)，京東手里的錢(qián)足夠用很多年。
所以，京東、蘇寧、國美之戰，表面上看是市場(chǎng)份額之戰，利潤之戰，但從財務(wù)角度來(lái)說(shuō)，更加緊迫的原因，是現金流之戰！誰(shuí)的現金流被打掉，誰(shuí)的褲衩立刻被扒下來(lái)！那么現在誰(shuí)最急迫呢？顯然是蘇美啊，呵呵。都割肉賣(mài)地、連續融資了，現金流能不急嗎？所以蘇美只能靠欺負京東吸引眼球了，而京東，當然要奮起反擊。
所以表面上看，電商之戰似乎是一場(chǎng)鬧劇。但圈內人都明白里面的道理。劉強東很明白，張近東、黃光裕們，也很明白。但是，裝B的不明白，廣大仍然看好蘇寧的散戶(hù)們也不明白。他們以為劉強東在虛張聲勢，色厲內荏，但真正虛張聲勢的蘇寧。——世界五百強的現金流秘密（揭秘）
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