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這兒有一份清單，教你如何讓顧客曬開(kāi)箱照
2017-06-19

某一天，我說(shuō)電商越發(fā)達，社交網(wǎng)絡(luò )越發(fā)達，開(kāi)箱照就越重要。因為顧客在打開(kāi)商品包裝盒的時(shí)候，可能是唯一的一次讓他發(fā)朋友圈的機會(huì )。一些小小的設計，很可能會(huì )成倍增加顧客曬單的幾率，不知道你考慮過(guò)沒(méi)有？如此重要的免費傳播機會(huì )，往往就被我們浪費了。下面是我開(kāi)出來(lái)的一份清單，關(guān)于如何讓顧客曬開(kāi)箱照。1、開(kāi)箱照不止限于電商快遞，顧客實(shí)際或完整擁有商品的第一時(shí)間都可以被稱(chēng)作“開(kāi)箱照時(shí)間”。比如新買(mǎi)的電視到家，家具剛剛安裝好，點(diǎn)的菜剛上來(lái)，第一次上課等等都可以被稱(chēng)作“開(kāi)箱照時(shí)間”。2、開(kāi)箱照的延伸可以到商品使用完畢，比如參加一堂甜點(diǎn)制作課，制作完成；《秘密花園》涂了一個(gè)彩頁(yè)；去巴厘島五天游結束，人們往往也習慣去曬“開(kāi)箱照”。3、曬開(kāi)箱照背后的心理，是顧客展示出一個(gè)“加強版”的自我，所有利于顧客裝X的物品，都適合曬開(kāi)箱照。雖然顧客會(huì )同時(shí)看經(jīng)濟學(xué)和通俗小說(shuō)，但《宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)》的曬單幾率就會(huì )更大。4、如果用戶(hù)愿意曬單，那么你的商品在他的照片中是否有足夠的品牌展示？書(shū)名是否夠大？作者是否夠清楚？品牌logo是否最容易被拍進(jìn)去？這些都是在設計上要注意的問(wèn)題。5、優(yōu)越感是另一個(gè)曬單的重要因素。從土豪金到玫瑰金再到全黑機身以及姨媽紅版的蘋(píng)果，都在漸次為消費者制造優(yōu)越感，所以就更容易曬單。限量版也會(huì )成為優(yōu)越感的裝飾品，也極容易導致曬單。6、新奇和好玩也會(huì )直接導致曬單。有個(gè)叫表妹的餐廳，他們家所有的菜都值得曬單。我跟我的客戶(hù)說(shuō)，你們的榴蓮披薩雖然好吃，但是榴蓮披薩相貌上太普通，就不容易被拍照。但是你們的仙人掌鮮榨果汁就適合曬單，因為大部分人會(huì )以為仙人掌果汁是綠色的，可是拿到后卻是紅色的，他就容易發(fā)朋友圈。7、把你的包裝當內容來(lái)做，能提高顧客曬單的動(dòng)力。江小白的語(yǔ)錄，黃太吉的每日箴言，即使一句一成不變的溫暖的話(huà)語(yǔ)，也會(huì )增加很大的曬單幾率。我曾經(jīng)收到過(guò)一份鮮花酒的禮物，上面印著(zhù)一句話(huà)：這是一枚發(fā)射向茫茫人海的美好探測器。這些內容就足以成為一個(gè)曬單的理由。8、或者你也可以來(lái)點(diǎn)更直接的，比如你的包裹里夾帶一封信，提示如果顧客曬單到朋友圈并截圖給你們的公眾號就可以領(lǐng)一份小禮物，會(huì )大大增加曬單幾率。9、錘子手機就更容易被曬開(kāi)箱照，仔細研究一下它的包裝設計和內置物品的排列，你會(huì )找到答案的。10、獨特性以及與用戶(hù)關(guān)聯(lián)性更多的，也容易曬單。比如小米生態(tài)鏈中，一家做旅行箱的企業(yè)叫90分，金屬旅行箱上可以刻顧客名字，那就會(huì )有更多機會(huì )被曬。11、收到花或者蛋糕的女生，90%都會(huì )曬單，但是花和蛋糕的品牌屬性就不容易在曬單畫(huà)面中體現，所以怎么才能增加鮮花和蛋糕品牌的曝光，這是包裝和產(chǎn)品設計中的一個(gè)重大課題。12、當然用戶(hù)體驗后，產(chǎn)生口碑也是一個(gè)曬單的重要理由，但這個(gè)機會(huì )往往不如開(kāi)箱拍照來(lái)的自然。顧客主動(dòng)提及但苦于沒(méi)有素材，你就要為他專(zhuān)門(mén)設計一些曬單的素材和工具。比如小米MIX的透明手機照片，是一個(gè)規定好的曬單動(dòng)作，有些旅游區就專(zhuān)門(mén)為游客指定了拍照地點(diǎn)；水貨餐廳的龍蝦帽子就是個(gè)很好的拍照道具，這是一種方法。13、為顧客準備一句簡(jiǎn)單明了的口號，也是曬單時(shí)的強有力工具，因為讓顧客自己總結不太容易。所以公號文章最好為讀者準備幾句加粗的文字，讓他發(fā)朋友圈時(shí)可以摘錄出來(lái)，這也是一個(gè)曬單工具和素材。13、講課要有PPT金句，圖書(shū)封面要有干貨，健身會(huì )所要有漂亮的大玻璃鏡，知名景點(diǎn)要有標志性建筑或景色，舞臺表演要有奇觀(guān)……14、這是一篇羅列式的清單，但并無(wú)法窮舉更多種曬單的理由，你可以觀(guān)察朋友圈別人曬單的方式和內容，總結更多的曬單原因
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